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家具人谈岩板3大痛点!维意定制、联邦家私、家

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2020-06-13 10:49

  “岩板为什么能够走进家具产业?其实它的属性也就是它需要晋升一步需要优化的优点,这是机会,谁能把这个优点优化的更好,可能机会就更好。第一,它薄而轻,怎么让它变得更加轻量,整个作业的过程都变得轻,不仅仅是产品质地轻。第二个厚板怎么做到通体。第三个岩板在运用的时候出材率特别低,这和现在非常分散的加工方式有一定的关系。”

  “改善型和享受型的客户需要高层次的产品,所以从市场角度来说,岩板这个需求一定是有的。”(By维意定制市场营销总监陈伟)

  “岩板作为一个新,对石材,对一些木板材都有冲击,岩板对石材的冲击力已经有7成了。但我们为客户做解决方案的时候我们并不岩板,我们也在用岩板。”(By龙美达石材共享平台董事长龚美华)

  P.S.因为内容比较多而且都很精彩,陶城君今天先上家具、石材企业的观点,各大陶瓷企业关于岩板标准的以及发展计划,我们下一篇详细报道。

  6月8日,由潭洲陶瓷展主办的2020岩板应用趋势论坛在佛山举办。这是一场特殊的跨界对话,联邦家私、维意定制、蒙娜丽莎、新明珠、新中源、诺贝尔、依诺、东鹏、佛山市家具行业协会、顺德家具协会以及石材企业等…都来了:

  主持:陶城社长李新良;对话嘉宾:新明珠陶瓷集团、副总裁兼营销管理中心总经理邓勇;绿屋建科总经理蒙政强;新中源陶瓷营销总经理陈勤显;诺贝尔瓷砖产品管理部产品经理李庆;中岩岩板事业部总经理罗良照:东鹏控股岩板运营中心总经理马晖;依诺岩板事业部销售总监冼显鉴▲

  主持:蒙娜丽莎董事张旗康;对话嘉宾:联邦家私集团董事、常务副总裁李虹瑶;维意定制营销总监陈伟先生;龙美达石材共享平台董事长龚美华;石兄弟石材新材料董事长唐文华;佛山西蒂贝恩特总经理柯南;佛山家具行业协会秘书长褚福战▲

  主持人:资深行业人士毛国中;对话嘉宾:进强岩板家居总经理付忠海;雪狼陶瓷营销总经理林志军;领标科技总经理薛健;铭盛企业副总经理苏斯荣;领航岩板营销总经理郭国伟;未来已来(佛山)家具董事长赖炯弘▲

  陶城社长、潭洲陶瓷展总经理李新良在致辞中说,国内岩板生产线万平方米。“最近我在周边岩板加工厂走访了一下,包括南庄、西樵、龙江这一带,发现过去那些为石材、玻璃进行加工切割的加工厂,现在都在改为切岩板,并且生意很火爆。”他提到了“共生”的:岩板作为一种新,打破了家居、石材、陶瓷的边界,让这三个过去关联度不太大的行业彼此融合,“我们取得共识后,相互把新的消费市场和新的关系进行了连接”。他表示,作为展会主办方,举办这个论坛,就是邀请家具、岩板、石材企业共同探讨彼此的特性,彼此的价值。为参展商、观展商获得回报取得。

  中国建筑学会室内设计分会常务理事谢智明认为,作为一种“新表皮”,岩板更大的应用空间应该在于公共空间的延伸部分:包括医疗、康养、地产、教育、商场等公共空间场所的表皮(幕墙)到室内(家装铺贴),最后延伸到家具(橱柜、餐桌等)。

  “而当中国岩板的日产能达到50万㎡、60万㎡的时候,这么大的生产量,我觉得要深入跟广大设计师合作才行,从大院再到家装公司都要合作,才能把这样大的量消化。”谢智明表示。

  他介绍说,中国建筑学会室内设计分会作为今年的潭洲陶瓷展的学术支持单位,将组织10家全国知名大设计院院长到佛山潭洲展举办大院论坛。这也是该学会第一次与陶瓷行业的展览有合作,第一次组团参加陶瓷行业的展会。

  作为国内颇具权威的建筑学术团体,中国建筑学会室内分会整个组成会员架构当中,大概三分之一是国企、央企的设计院,有三分之一是上市、大型集团公司(金螳螂、集美、杰恩设计、全筑、中元设计院等),部分是来自院校,部分来自广大基层的设计公司,7月20日,中国建筑学会还将邀请10个大院的院长来到潭洲展,主要围绕医疗、康养、公共交通枢纽以及装配式建筑展开一些主题分享。

  岩板该如何打破跨界应用,家居、陶瓷、石材企业如何获得“共生”?现场,蒙娜丽莎董事张旗康主持,与联邦家私集团董事、常务副总裁李虹瑶,维意定制营销总监陈伟,佛山西蒂贝恩特总经理柯南,佛山家具行业协会秘书长褚福战展开了对话。

  李虹瑶:我觉得岩板的发展有点像特斯拉的故事,第一阶段是“高举”,让人感觉特别高大上,抢占了一些比较高端的市场;第二阶段开始普及,获得更广泛的认知;到了现在,开始像特斯拉一样,把价格拉的非常平面化,岩板在今年突然间就了千家万户。

  张旗康:站在唯尚定制家具的角度,能不能谈谈你们自身是否已经开始涉足到岩板,未来能消化多大的量?

  陈伟:对于我们现在的消费者,一般是从消费需求的角度分为五个层级:刚需、改善、享受、别墅类型、投资类型。这两年我们发现这五个层次客户的需求还是发生了一些很微妙的变化,(消费者)从消费的角度是在降(级),但是在需求的角度是在升级。

  去年11月份,我们开发的产品中使用了一款很特别的板材,一款仿大理石的实木颗粒板,虽然我们目前还没有用上岩板,但从设计的角度,改善型和享受型的客户,从他身份需求、面子的角度需要这个层次的产品,所以从市场角度来说,岩板的这个需求一定是有的。

  按比例来说,我认为改善、享受、别墅这一类型的客户的客户对岩板是有需求的,而这部分客户会占到我们40%的份额。

  李虹瑶:它的痛点其实就像它的属性一样,也就是它需要进一步晋升、优化的地方。包括:1、如何薄而轻,岩板除了物理属性优越外,还有环保属性的卖点;2、厚板怎么做到通体,目前的岩板大部分或者极少有通体的,所以它的切割拼接方式太单一,不太能满足在家具创造上各种各样的需求,有些时候就不能取代石材;3、出材率低(高损耗率),出材率和岩板现在非常分散的加工方式有一定的关系;4、薄板目前在应用中间还是有一定的需求,除了厚度外,还有表面质感的问题,当然质感是比较感性的东西,比较难说。

  所有产品的机会都是围绕它的核心属性(进行钻研),岩板要进入家具市场核心要抓住自己某一些特质性的东西,在这个点上发扬光大,再一个领域里面变强大,这是我的一个。

  褚福战:分为三点,第一,是个性化需求,包括软装搭配、灯光搭配会产生一种什么样的感觉,对家具个性化的需求消费者有一定的认知;第二,价格,对于岩板未来将达到45—70万㎡/天的产能,单个家具企业是很难吃得下去,需要化整为零的销售(集采),价格是批发、零售(价格),针对家具企业的整合度,就是黏度;第三,在制作过程中间的培训、后期的、安全标准、物流运输标准,大家要一起协调才行。

  张旗康:现在我们面对即将会产生45万平方米-70万平方米/天的巨大产能,大工业生产化的陶瓷很容易把岩板做成白菜价,我认为家居的应用相对于我们传统的建筑公共空间和建筑室外墙壁的广泛应用,它还是一个小众市场。大家都一窝蜂上了以后,仅仅是便宜行不行?不行,因为你还要考虑到不仅仅是切割面的问题,还有后期的损耗,能不能与传统的石材、木材PK,这是我们要思考的。

  “卖石材也卖岩板”。陶瓷企业又该如何与石材企业“共生”?龙美达石材共享平台董事长龚美华、石兄弟石材新材料董事长唐文华,发表了他们的看法。

  张旗康:蒙娜丽莎明年就会推出宽度为1.8米的定制岩板,长度可以根据任意要求定制,比如说1.8M×5.4M都可以。但这么大的一个陶瓷大板和岩板,厚度可以做到3毫米-30毫米,对石材行业能不能产生边际效益呢?您是怎么看这个问题的?

  龚美华:岩板,对石材产生的冲击力我认为是有的,我想岩板能“火”有两个原因,第一个是岩板本身的产品力确实强,第二个是陶瓷行业的营销力比石材行业强,这两个“力”触动了岩板的火。

  龚美华:必须有差距,而且我们应该记住,所有做岩板的人不要想着去替代石材,这是不现实的事情,但是岩板也具备在某一些领域替换石材的竞争力的,比如说做橱柜台面,做装饰台面,这是可以替代的。

  龚美华:作为新对陶瓷,岩板对石材的冲击力已经有7成,对一些木板材都已经造成冲击。我们现在作为一个石材共享平台,为客户提供解决方案的时候,我们并不岩板,我们也在用岩板,比如岩板用的最多的是鱼肚白,搭配下来一样可以解决问题,(让客户)该出彩的时候可以出彩,该省钱的时候也可以省钱。我的朋友(做石材的),包括我自己也在应用岩板,这说明什么呢?我们在做解决方案的时候,我们已经把岩板当成使用的一部分。

  唐文华:一定会提升,现在好多的岩板加工厂根本不知道石材的胶能用到岩板,这是一个痛点,岩板的胶水一定要采用针对性的岩板胶,我们从2017年就开始成立研发团队,研究专门应用于大板的粘胶剂,目前在这一块,我们可以说是走在全国的前列。

  我现在最大的一个想法,安装胶的岩板,一个大板从1.8米到5米高,怎么能够让业主,客户放心的挂在上,不会倒下来,甚至抗9级地震,所以我们做粘胶剂的一定去做。

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