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定制家具行业迎来“期中考” 我乐家居创新动销

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2020-06-14 10:34

  疫情后时代,今年的“618”大战除了与众不同,消费者还有望从中获取年中最大优惠。就在近日,以京东、天猫、苏宁易购为首的电商平台,以红星美凯龙、居然之家为首的家居卖场,以我乐家居、梦百合为代表的泛家居品牌,纷纷放“狠话”,无一例外都是“这将是618史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多的狂欢购物盛宴!”

  比如我乐家居的“618爱家日”活动,不仅于6月1日当天发布了巴斯蒂昂系列整体厨柜和全屋定制新品,以新品和尖货组合优惠刺激消费,还首次联盟全球最大、美国数一数二的床垫制造商丝涟(Sealy)品牌,在全国千余家店面同步开展“选我乐送美国丝涟”的视觉促销锤,满额3万起即送价值7562-17242元不等的美国丝涟床垫。

  要知道,丝涟已连续30余年稳坐全球床垫业销量冠军宝座,是迪拜帆船酒店、全球四季酒店、澳门威尼斯人酒店等奢华酒店的品质选择,每晚为超过全球1亿的用户带去优质睡眠体验;而我乐家居主打高端定制家居,客群大多是城市新中产阶层,这意味着本轮促销活动的获赠概率大、福利实实在在、且都是围绕高净值人群的优质家居体验而精准营销。

  事实上,“选我乐送美国丝涟”的视觉促销锤,是我乐家居2020年贯穿全年的重磅促销活动,丝涟床垫将作为“引流产品”,帮助重点门店固单、提升销量、提高客单价。

  同时,为打赢这次“618大促”,我乐家居线猫旗舰店及京东旗舰店,还结合上市3周年庆,了多元动销策略。如推出下全屋定金送护墙板,购厨柜享水槽及龙头、碗平篮套装、阻尼抽屉等礼,还有LV手提包、明星代言人“国民”高圆圆的亲笔签名笔记本、现金券等豪礼也是送不停。消费者可以线上预定商品,到线下就近门店体验。

  泛家居观察家认为,我乐家居的618策略,与市面上的促销折扣等形式形成鲜明区隔,是差异化竞争和创新营销的最新诠释;而与全球寝具品牌丝涟的跨国、跨界“联姻”促销,则再次凸显了我乐家居作为高端定制家居品牌的品牌形象和行业地位。

  从平台来说,京东和天猫是此次618家居大战的两大电商主角。京东居家宣布投入50亿巨额补贴,助力消费者重启装修计划,还同步推出家装建材“先享后付”等硬核服务。再看阿里系的天猫,有天猫、品牌和各地140亿元的消费券和补贴投入做利好,早已集齐家居卖场的三大神兽——宜家、红星美凯龙和居然之家,阵势宏伟。

  目前看来,各大电商平台和参战品牌已有取得不俗成绩。618开局,天猫开售仅1小时,宜家、立邦、松下照明等100个家装品牌销售额超过去年全天,高客单价的我乐家居也打出了漂亮的逆势增长,预售商品件数和买家数量接近翻番。京东全屋定制全天成交额同比增长450%,定制衣柜前1小时成交金额同比增长516%。

  不得不说,特殊时期的“618”,进一步倒逼了泛家居行业商业经营方式的全面进化。在新赛道上,首先的不是行业升级、品牌升级、渠道下沉、产品下沉等方面的“”,而是厂商在眼光、战略和胆识上的“期中考”。

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