第十章 定价策略 案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司 投资报酬率（税前）为 20%；新产品稍高（税后投资率 约为 10%） 对新产品另行制定促销策略；求价格稳定 保持市场占有率 应付竞争 （以替代产品成本决定价 美国制罐公司 格） ；保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销（低利润率政策） 杜邦公司 目标投资报酬率 长期的交易； 根据产品寿命周期对新 产品定价 埃克森公司 合理投资报酬率目标 通用电气公司 保持市场占有率；求价格稳定 投资报酬率（税后）20%； 销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的 价格稳定 通用食品公司 毛利率 33.3%（1/3 制造，1/3 销售，1/3 利润） ；只 希望新产品完全实现目标 保持市场占有率 通用汽车公司 投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率 固公司 应付竞争 保持地位；保持价格稳定 国际收割机公司 投资报酬率（税后）10% 市场占有率 海湾公司 根据各地最主要的同业市场价格 保持市场占有率；求价 格稳定 保持稍低于地位的 琼斯-曼维尔公司 投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后 15%） ；新产品稍高 市场占有率不大于 20%；保持价格稳定 堪尼科特公司 稳定价格 目标投资报酬率（税前）20% 科如捷公司 保持市场占有率 增加市场占有率 美国钢铁公司 根据市场价格