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家居成功案例

4、家居行业经典营销案例

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2020-05-31 13:49

  4、家居行业经典营销案例_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。案例一: 一家家具店,夫妻两如何一年后每人买一辆奔驰,并在南京 买下 260 平米的豪宅? 这是一个卖家具的案例,使用这个方法,一个不起眼的夫妻档定制家 具店,生意好的忙不过来。一年后,夫妻两每人买了

  案例一: 一家家具店,夫妻两如何一年后每人买一辆奔驰,并在南京 买下 260 平米的豪宅? 这是一个卖家具的案例,使用这个方法,一个不起眼的夫妻档定制家 具店,生意好的忙不过来。一年后,夫妻两每人买了一部奔驰,并在南 京买了 260 平米的豪华住所。 整体家居店用一张桌子引流,暴增利润! 这家南京的家具店通过学习老师的新营销策略以后,首先是找鱼塘, 要找到定制家具的群体,那么这个目标群体会买什么了?一般装修新房 子会买瓷砖、地砖、厨卫等这些产品,然后他们就去家居商场找到相匹 配的卖这些产品的店铺谈合作,说我这里有一张实木桌子,价值2000 元,我给你一些换这桌子的卡片,可以免费领取价值 2000 元 的桌子,只要是在你店里买了达到 2-3 万元产品的顾客,就免费送一 张 2000 元桌子的卡券给他就行了。 这样呢,是给老板提供了价值,提供了 2000 元桌子的产品做为礼品, 这个事情非常棒,有很多老板就和她合作了,然后呢,这些老板卖了东 西后送 2000 元的桌子券给客人,客人就拿这个卡片来到定制家具的店 里领这个桌子。 这样他们算了一组数据:每 100 人拿到卡片会有 40 人来到店里领桌 子,然后来到店里领桌子的客户,老板就会告诉这些人这个桌子要根据 你们家里边的装修风格、颜色来定做,这样才能融为一体,所以呢, 我们 需要安排设计师去你们家里根据你们风格设计一组定制桌子的 方案, 这样很多顾客就同意了,技术人员就会上门到他家里,在这个 沟通的过程中就会给顾客介绍整体家具定制的,整体家具的好处。 例如:好看,统一,协调好等。这样呢,一个流程下来,他们测试了一 组数据,就是每 40 人领桌子的人当中就有 10 个人购买整体家居, 平均每一套是 3 万元,一共是 30 万元的收入。通过这样的一个方法 就把他的店铺了,这其中 30 万的收入扣除 40 张桌子的成本 16000 元(每张 400 元的成本,这样他的利润还是巨大的。) 把鱼饵设计成一张 2000 元的桌子,免费领,这样人们是无法的, 那么就让顾客很轻松的进入到了他们的店里。在这里,记住,所有的 营 销的第一步都是抓潜,你一定要想让别人有与你交互的机会,如果 别人 连进入你系统机会都没有的话,那么别人几乎是不可能被成交的, 所以 这个桌子就是让别人打开一扇窗户进去到你的世界。 后来呢,他们把这个流程在老师的协助下进行了优化,包括上门的话 术、专业度、整体水平进行调整,然后他们反复测试优化,最后的结果 是:每 100 个人有 40 人进店,每 40 个领桌子的人,有 15 个人 购买整体家居,因此他们一次可以回收 45 万的现金,所以就这样的 一个方案,让他们从以前很难做,到现在不缺客户并完美的倍增了利 润。 案例二: 高端涂料店如何通过买客户思维自动化拓客业绩暴增5 倍以 上? 结果营销一位,经营的是高端环保的墙面艺术涂料生意,主要目 标客户是新装修房子的中高端业务。 在没有听结果营销课程之前,已经几乎到了关门的边缘,他请了大量 的业务员扫楼、陌拜,发了铺天盖地的广告,始终没有起色,更 的是,连上门的人都没有。 通过结果营销买客户思维的,不到 5 分钟,就找到了解决方案。 他利用的正是老师讲的单笔利润买客户的思维方式。他每成交一笔生 意,除去材料和人工成本,能赚到大概接近 7000 元利润。 并且他非常自信的说,如果 20 个目标客户进店,并深入了解产品之 后,成交一个完全是小菜一碟,但是最大的问题是根本没有人上门。 通过学习结果营销的买客户思维,他利用 350 元成本为一个价 值 1980 元的艺术涂料电视背景墙。 找到装修公司谈,只要是你们装修公司的客户,我们都可以免费赠送他 们价值 1980 元的高端艺术涂料电视背景墙的服务。给对方的理由是, 我们产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费, 还不如 实实在在的用服务来做宣传。用这种方式很快就谈成了好几家装修公司。 又在老师的指导优化下,最终的结果是每送 4—5 个艺术涂料背景墙的 服务就可以成交一个整套房子的墙面高端艺术涂料业务。也就是说, 1200—1500 元的成本投入,就能赚 5000 多元,这是多么高的投资回 报呀!接下来,他要做的就是对接更多的装修公司免费送艺术涂料 电视 背景墙的包装服务

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