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SNS营销成功案例分析()

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2020-09-01 18:54

  SNS营销成功案例分析()_销售/营销_经管营销_专业资料。案例一 建行植入开心富翁 自 2009 年 11 月底到 2010 年 2 月初,中国建设银行在开心网进行了 植入式推广。活动前期,中国建设银行植入理财方式测试.提供“你 与的关系” 、 “

  案例一 建行植入开心富翁 自 2009 年 11 月底到 2010 年 2 月初,中国建设银行在开心网进行了 植入式推广。活动前期,中国建设银行植入理财方式测试.提供“你 与的关系” 、 “在仿龈里是什么样”等问题,每道题以一系列 图片来展示题目内容,通过测试者对看到图片的第一直觉,来测试由 性格决定的理财方式。 测试活动进行两周后,开心网新组件开心富 翁正式上线。该游戏中通过交易买卖土地,因此有大量的银行曝 光。中国建设银行在开心富翁上线即以冠名身份出现,用户在游戏过 程中, 有一定概率会进入 “中国建设银行” 。 每个用户首次进入银行, 会出现与前期理财测试相应的联动环节。对于已做过测试的用户,根 据测试结果提示其适合的理财方式。对于未做过测试的用户,引导用 户参加测试。 游戏中.每次经过他人地盘支付过费时,均提示用户“使用建 行龙支付” 。同时,游戏中可在建设银行购买理财产品,理财产 品名称与建行真实理财产品对应。 用户每次赎回理财产品时均可获得 一次抽取真实礼品的机会。 整体活动期间,建行龙支付次数超过 1.4 亿,建行大楼 总次数超过 4000 万, 在开心富翁中购买理财产品的次数超过 220 万。建行理财测试参加人数超过 28 万人。 建行植入以两个组件活动联动的方式,前期理财测试初步铺, 后期深度植入再将理财测试引入,二者巧妙配合,为彼此带来了更多 关注。真实礼品抽环节的加入.是植入开心富翁活动吸引用户参与 的亮点。整体活动中参加抽活动的用户超过 100 万。此举一方面增 加了游戏的趣味环节, 同时也让部分用户在参与游戏的过程中得到了 意外的收获。 案例二 医药行业 1、品牌定位和网络认知期的品牌推广 由于市场上妇科药品很多,且功能相近,如果还是一味的进行功能性 定位的,很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科 药品同质化严重的现象,中麒推广公司采取了差异化的策略。由 于妇科疾病往往需要长期用药, 中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重 要的作用, 所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世 家的品牌定位,选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复 发” 这样的, 增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。 时,利用明星效应,以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈 不复发效果形成完美的对接, 向消费者充分展现出了万通消糜栓专业 品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效整合传 播,实施“触点” ,为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基础。 实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念,网络营销不仅 是信息爆炸性蔓延性传递,重要的是建立企业的品牌发展之,通过 从 “品牌定位、 品牌形象、 品牌卖点” 三个方面为客户打造品牌价值。 2、网络互动期的创意营销 同 (1) 事件营销 事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销 手段, 投入相对较少, 效果却很好。 中麒推广创意制造袁立明星事件, 贯彻“吸引力” ,将产品代言人的明星效应达到最大化。明星事 件获得与网民的高度关注,使袁立人气持续提升,袁立新浪微博 粉丝 5 天之内增加 6 万粉丝, 为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的 关注基础。 (2) 病毒营销 病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。 是让信息 像病毒一样和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百 万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频,如: “我 知三八心” “不做臭三八” “万通消糜栓方言版”等。基本都达到了令 人满意的病毒效果。 他们的创意思维也比较发散, “我知三八心” 的创意是根据热门电影《我知女》的名字得来; “不做臭三八” 的创意则是通过恐惧来吸引消费者的购买; “万通消糜栓方 案例三 联想斑马人情系开心牧场 “我的梦想,是走遍喜欢的城市,把各地美景和美食与所有的好友 分享。为了实现梦想,我成为了 city walker,在追逐梦想的道上 Keep going!??”这是斑马人的独白。作为联想 ideapadu 系列 笔记本电脑的代言形象, 斑马以第一个漫画形象的动物植入开心牧场。 在开心牧场里,联想斑马会时不时发出类似“生活看起来都一样.其 实每天各有各样”之类的慨叹,偶尔也抬抬眼皮侧目看看主人或来访 者, 偶尔还会趴在地上佯装斑马线, 让小朋友安全地 “踩我过马” 。 成熟的斑马可以被主人派到好友家完成任务,去好友家“抱着 U450 上开心偷菜” 、 “跳踢踏舞”等。每次光临好友家,斑马都会为 他带来一次幸运抽机会。斑马始终着它的黑白哲学, city walker 是它永叵的。纵使对主人再恋恋不舍,斑马终将在主人 领养它 5 天后留下一封情意绵绵的离别信。 “轻轻的,我要走了,你 放心.我不会带走一根牧草??”这是斑马对主人的离别赠言,它会 带着做 city walker 的忠诚不断游走在城市的每个角落。 为了慰藉那些失去斑马的主人,开心网建立了斑马人账户,收录 斑马语录、斑马照片以及透露着浓郁黑白哲学的斑马日记。在没有任 何推广资源的情况下,伴随着斑马在牧场的植入,一个月内斑马人账 户粉丝达到 22 万以上。牧场申的斑马累计被领养次数超过 2000 万。 斑马诙谐却忧郁的人性化气质,是开心牧场动物的创新。斑马说 话、去好友家完成任务以及临行前那饱含深情依依惜别的信件,给千 万开心网友留下了深刻的印象, 同时也让人们记下了斑马身边时时相 伴的 U450 轻薄、可随身携带城市游走的特点。斑马植入牧场,赢在 情感互动,以独特的拟人化形象渗透出产品特性,是产品特色植入的成 功典范。

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