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家居成功案例

宜家家居的成功之道

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2020-06-11 10:32

  宜家家居的成功之道_销售/营销_经管营销_专业资料。 公司简介 战略定位 产业链分析 核心竞争力 总结分析 公司简介 ? 公司图标 ? 公司旨 宜家家居(IKEA)于1943年创建于,“为大多数人 创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创

  公司简介 战略定位 产业链分析 核心竞争力 总结分析 公司简介 ? 公司图标 ? 公司旨 宜家家居(IKEA)于1943年创建于,“为大多数人 创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一 直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量 联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够 负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品” 的经营旨 主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房 系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列 儿童产品系列等约10000个产品。 ? 产品种类 您的内容打在这里,或者通过复制 您的文本后,在此框中选择粘贴, 并选择只保留文字。您的内容打在 这里,或者通过复制您的文本后, 在此框中选择粘贴,并选择只保留 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后, 在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内 容打在这里,或者通过复制您的文本后。 战略定位 (1)低成本战略 为了给客户提供真正低价格的产品和 服务,宜家在设计产品之前会充分考 虑顾客对价格的承受能力,并结合产 品特性设定预期的销售价格,这样由 此得到的目标成本也会较其他企业低 很多,而以后的生产流程会在这个目 标成本之内,尽可能地产品的性 能和品质。 (2)差异化战略 在产品日益趋同的条件下,仅靠产品 的功能特性满足顾客需求,已经不能 有效形成企业的核心竞争力。宜家考 虑到家具在人们日常生活中的特殊意 义,力求用富有艺术品位的家具,给 客户营造舒适、温馨的家居氛围,从 而使自己与其他企业区别开来。 价值链分析 因在产业不同发展阶段,消费需求和竞争也不相同,使得家居产 业价值链关键环节也随之改变。 (1)产业发展期前期,制造为先、渠道称王 (2)发展期中后期,品牌推广是核心,设计、终端初显重要性 (3)产业成熟期,把握设计、决胜终端 核心竞争力 和众多竞争对手相比,宜家最强的竞争力在什么 地方? 杜福延总结为,第一,我们产品的系列。第二, 我们展示我们产品系列的方法。第三,我们创造 出我们独特的购物。很多顾客不一定在商场 买东西,但是他们就愿意来这里逛一逛。杜福延 的这种回答是温和的。但能够像磁石一般将顾客 吸引进来逛一逛的宜家,最终希望吸引的绝不仅 成本控制是宜家的核心优势之一,是宜家强化供 应链管理的目标,宜家重视供应商的选择与评价 、引导顾客自助服务与参与; 设计能力是宜家的核心技能之一,是宜家整合产 业链的关键,宜家产品自主设计和专利 内部体系是宜家的价值创造基础,规范化的管理 模式、高效的组织设计与协调,以及专业的活动 服务支持平台,有力推动了成本控制和研发设计 仅是人流 能力。 总结分析 (1)成功的原因: 1. 稳扎稳打开拓市场。 2. 低价与优质、时尚、环保、高效紧密相连。 3. 注重营造人性化的购物。 (2): 1. 宜家对于削减成本所不断进行的成本研究,以及上游设计的改良 方式可能会因具体的情况而改变,其思想是我国企业所需提高的 。 2. 对于文化的把握不能仅仅停留在这些表面层次上,企业销售 文化以及经营文化都需要企业将其体现于商品上和销售氛围中, 真正提高产品中的文化气息。

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