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电子商务成功案例分析

发布人: 沙皇国际登录 来源: 沙皇国际平台 发布时间: 2021-01-16 13:10

  首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。马云曾阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读。这种便利性和亲和力将市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站,面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站,主要为中国市场服务;全球性的繁体中文网站,则为、、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站,针对韩文用户服务。

  第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛。以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。

  第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。增值服务一方面加强了这个网易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。

  第五,适度但比较成功的市场运作。比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团兼总裁彼得、萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

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